Это краткая версия стратегии NOTA для каждого сотрудника. Полная стратегия — в Strategy Hub, она работает на уровне Дивана и обновляется регулярно. Эта страница — чтобы каждый понимал, куда мы идём, и мог сам отвечать на простой вопрос: помогает то, что я делаю прямо сейчас, нашей стратегии или нет.
Куда мы идём
NOTA перестаёт продавать часы разработки и переходит к продаже управленческой рамки — методологии трансформации бизнеса, упакованной в продукт + руку внедрения. Целевая точка на 2027 год: компания производит результат уровня топового консалтинга, но доступный среднему бизнесу, и зарабатывает не на часах, а на качестве постановки задачи.
В цифрах: горизонт breakeven — 2027, потолок run-rate Ставки — около $1M к 2028. Это не финальная цель, это критерий «получилось».
Кто наш клиент
Якорный клиент NOTA — русскоязычный средний бизнес в фазе трансформации, базирующийся в MENA или связанный с регионом через бизнес-нетворк. Это компании 50-500 сотрудников, готовые платить десятки тысяч долларов в месяц за результат, который они не могут получить ни через крупный консалтинг (слишком дорого, не понимает локального контекста), ни через классическую разработку под ТЗ (отвечает на вопрос «как», а им нужен ответ «что»).
Помимо якорного слоя, у нас есть три других слоя клиентов с меньшим чеком и меньшей рукой внедрения: сопровождаемый, self-service и партнёрский. Но идентифицирует NOTA себя по якорному слою — остальные слои допустимы, но не определяют компанию.
Чем мы выигрываем
Между крупным консалтингом и self-service AI-инструментами есть missing middle — пространство, в котором нужна и серьёзная методология, и человеческая рука внедрения. Никто из крупных игроков не может зайти в этот квадрант целиком: у глобального консалтинга чек неподъёмный, у локальных интеграторов нет методологии. NOTA попадает в это окно на 2 года раньше большинства.
Наше конкурентное преимущество держится на трёх вещах:
- Methodology stack — методологическая рамка, которую невозможно воспроизвести за 12 месяцев. Это главный актив компании, более устойчивый чем любой конкретный продукт.
- Билингвальный контекст — мы говорим и на русском управленческом языке, и на универсальном западном. Локальные MENA-консалтинги и глобальные Big 4 этим не покрывают.
- Точная постановка на входе — мы продаём не «начнём делать и разберёмся», а «сначала точно поймём, что именно нужно сделать». Это защищает маржу и качество.
Текущие приоритеты
На текущий горизонт (Q2 2026 – Q4 2027) у компании одна основная Ставка — Consultative Delivery. Внутри неё несколько ключевых направлений:
- Развитие Digital Shift как якорного продукта (5 модулей: Compass / Align / Flow / Forge / Journey).
- Получение PMF на якорном слое — провести 30 проблемных интервью силами Дивана к июлю 2026, выйти на первого платящего клиента кроме БАУ-Сервис к сентябрю 2026.
- Развитие CVD-роли как операционного бэкбона модели — каждый CVD должен научиться вести самостоятельные переговоры с клиентами без CEO в комнате.
- Снижение bus factor на методологию — сейчас её на уровне выше среднего применяет один человек, к 2028 нужно 2-3 носителя.
Эти приоритеты живут в Strategy Hub как стратегические шаги и эксперименты, и регулярно обновляются Диваном.
Чего мы НЕ делаем
Это часть стратегии не менее важная, чем «что делаем»:
- Не идём в крупный бизнес — не наша конфигурация, наш чек и формат не там.
- Не идём за пределы русскоязычного нетворка в MENA до 2028 года. Локализация на другие языки — отдельный риск, который сейчас сознательно не берём.
- Не продаём якорный продукт без руки внедрения — Digital Shift всегда поставляется с CVD. Слои B/C/D с меньшей рукой допустимы, но определяющая идентификация NOTA — слой A.
- Не возвращаемся к T&M-разработке без методологии — даже когда это выглядит как быстрая выручка. Это разрушает Ставку.
Связь с Digital Shift и ценностями
Digital Shift — якорный продукт, через который мы материализуем стратегию. Он одновременно и то, что мы продаём клиентам, и то, по чему мы сами работаем как компания. Подробнее — на странице Digital Shift.
Ценности — это про то, как мы выполняем стратегию изо дня в день. Профессионализм даёт качество methodology stack. Открытость защищает PMF от self-deception. Инновационность — двигатель эксперимента. Ответственность — то, что превращает план в результат. Подробнее — на странице Ценности.
Где живёт детальная стратегия
Полная стратегия NOTA живёт в Strategy Hub — это рабочий инструмент Дивана и акционеров. Там хранятся:
- Стратегические тезисы (~25 формализованных гипотез по 6 слоям: рыночный сдвиг, сегмент, конкурентное поле, команда, граница, разрыв-окно)
- Стратегические ставки с горизонтами и kill-switches
- Профили клиентов (ICP-слои A, B, C, D)
- Эксперименты, проблемные интервью, идеи
Доступ к Strategy Hub — у Дивана. Если ты не в Диване, но тебе нужна детальная информация по какому-то стратегическому вопросу — спрашивай у руководителя или прямо у участников Дивана. Стратегия не секретная, она просто не документ-для-чтения, а рабочий инструмент.