New Contract Closures

Число новых контрактов, подписанных за квартал, с клиентами в ICP-сегменте вне якорного БАУ-Сервис, где CSO был ведущим в pre-sale. Главное обещание Product CSO: «поток новых подписанных контрактов с клиентами целевого ICP-сегмента». Отвечает на вопрос: создаёт ли CSO новый бизнес вне якоря, или компания растёт только за счёт расширения БАУ?

Источник данных: Projects (CRM) в NOTA.Intelligence + два поля, вводимые при запуске метрики: — CSO Lead (boolean): был ли CSO ведущим в pre-sale фазе. — In ICP (boolean): клиент попадает в ICP-сегмент (как описано в ICP-документе Diwan).

Правило отнесения: контракт засчитывается при одновременном выполнении 4 условий:

1. Status = Signed (или дальше в воронке).
2. CSO Lead = TRUE.
3. In ICP = TRUE.
4. Client НЕ в ГК БАУ/Нотамедиа (НЕ БАУ-Сервис, НЕ БАУ-Софт, НЕ Нотамедиа, НЕ аффилированные).

Расчёт метрики: COUNT(projects WHERE all 4 conditions met AND signed_date IN current_quarter).

Связь с PO Digital Shift: эта метрика и External PMF Validation у PO считают один и тот же факт с разных позиций: здесь — с продажной («кто закрыл»), там — с продуктовой («продукт продался»). Обе должны быть согласованными (расхождение = сигнал о проблеме в данных).

Критерии достижения — фазированные:

Фаза 1 — pre-PMF (текущая, до подтверждения External PMF Validation ≥3): — 🟢 ≥1 контракт/квартал — 🟡 1 контракт/полугодие — 🔴 0 за полугодие

Фаза 2 — post-PMF (после 3+ External PMF Validations): — 🟢 ≥3 контракта/квартал — 🟡 1–2 контракта — 🔴 0

Переход между фазами: фиксируется решением Diwan на основании факта External PMF Validation ≥3.

Периодичность: ежеквартально.

Кто измеряет: CSO ведёт поля CSO Lead и In ICP в CRM. SQL-агрегат автоматический. CEO видит на ежеквартальном чек-ине.

Базовая инфраструктура: в Projects (CRM) добавляются поля CSO Lead (boolean) и In ICP (boolean) при запуске метрики. Совместно с метрикой Funnel Output у CMO это даёт полную оцифровку воронки.