Marketing Infrastructure Readiness
Доля готовых элементов из чек-листа маркетинговой инфраструктуры, необходимой для активации лидгена. Главная метрика CMO на стадии pre-PMF — прямо измеряет ключевую формулировку Product CMO: «маркетинговая инфраструктура поддерживает поиск ICP до подтверждения PMF и масштабируется в работающую воронку лидогенерации после». Отвечает на вопрос: готова ли маркетинговая машина к запуску?
Источник данных: чек-лист в Notion (Marketing Infrastructure Checklist) — фиксированный список элементов, необходимых для активации лидгена. Статус каждого элемента: Done / In progress / Not started.
Набор элементов (базовый, фиксированный при запуске метрики):
- ICP описан и утверждён Diwan-ом
- Value proposition Digital Shift формулировка и верстка
- Портфолио кейсов (≥3 кейса в публичном формате)
- Сайт в актуальном состоянии (обновлён под текущий бренд и позиционирование)
- Лендинг под Digital Shift
- Шаблоны cold outreach (email + LinkedIn)
- Медиакит для партнёрств
- Presence на ключевых платформах (LinkedIn компания + личный CEO)
- Система трекинга лидов (UTM-система + CRM-воронка)
- Набор материалов для бизнес-комьюнити (Атланты/Vision)
Расчёт метрики: COUNT(items WHERE status = 'Done') / COUNT(items всего).
Правило отнесения статуса 'Done': элемент считается готовым, если (а) артефакт физически существует в Notion/внешней системе и (б) согласован с CEO. Без второго условия элемент остаётся In progress.
Периодичность: ежемесячно (промежуточный срез) + ежеквартально (официальный замер для Diwan).
Кто измеряет: CMO ведёт чек-лист. CEO подтверждает статус 'Done' по каждому элементу.
Критерии достижения: 🟢 ≥80% / 🟡 50–80% / 🔴 <50%.
Базовая инфраструктура: чек-лист создаётся CMO при запуске метрики (отдельная база в Marketing-домене Notion). Состав чек-листа пересматривается раз в полгода (может расширяться по мере появления новых каналов).