External PMF Validation

Подтверждение product-market fit Digital Shift на платящих клиентах вне якорного БАУ-Сервис. Метрика отвечает на вопрос: существует ли продукт как товар на рынке, или он работает только в одной специфической ситуации с одним клиентом?

Источники данных (все в NOTA.Intelligence): — Projects (CRM) — — операционная база сделок NOTA с полями Deal Amount, Status (Discovery → In progress → Done/Failed/Lost), Currency, Transactions (relation на базу транзакций). — Our Services — — база услуг NOTA. Поле в Project: Our Service (relation, limit=1). — Our Products — — база продуктов NOTA. Our Services → Our Products (relation). — Сущность Digital Shift — Untitled (Product Name = «Digital Shift»). — Partners — — для идентификации клиента и проверки аффилированности. — Project Intelligence — — поле Компания (NOTA / БАУ-СОФТ) для фильтра.

Правило отнесения — проект засчитывается как «независимая валидация PMF» при одновременном выполнении трёх условий:

1. Финансовое подтверждение: в Projects (CRM) проект имеет Status из группы in_progress (In progress, Guarantee) или complete с результатом Done; есть ненулевой Deal Amount; есть факт поступления оплаты (через Transactions relation — хотя бы одна входящая транзакция).

1. Продуктовое подтверждение: у проекта в поле Our Service выбрана услуга, в Our Products которой есть Digital Shift (или напрямую проект связан с этим продуктом через цепочку Project → Our Service → Our Products = Digital Shift). UUID Digital Shift = 34f6325d-27e1-810b-ba53-d9a7f0cff65d.

1. Независимость клиента: клиент в Partners НЕ из группы БАУ/Нотамедиа (НЕ БАУ-Сервис, НЕ БАУ-Софт, НЕ Нотамедиа, НЕ их аффилированные структуры). Проверяется через Project Intelligence (поле Компания = NOTA, НЕ БАУ-СОФТ) и вручную по Partners.

Расчёт метрики: ValidationCount = COUNT(projects WHERE выполнены все 3 условия за период).

Периодичность: ежемесячно, в первый рабочий день месяца.

Кто измеряет: PO Digital Shift; вычисляется автоматически как SQL-агрегат по базам. PO отвечает за то, чтобя в карточке проекта-кандидата было корректно проставлено Our Service со связью на Digital Shift.

Критерии достижения: 🔴 0 независимых валидаций (текущее состояние) / 🟡 1 валидация — продукт продаваем как минимум в одном случае / 🟢 3+ валидаций — устойчивое подтверждение PMF, гипотеза стратегической ставки 2026 подтверждена.