Strategy Execution Score
Качественная экспертная оценка прогресса CEO в исполнении стратегической гипотезы 2026 по 5 ключевым осям. Заказчик — Shareholders. Метрика отвечает на вопрос: достигаются ли вехи, заявленные в стратегической ставке 2026 года, в сроки и качестве, согласованных с акционерами?
5 осей оценки с детерминированными критериями отнесения. По каждой оси ставится 0 / 0.5 / 1.
Ось 1 — PMF Validation: читается из метрики External PMF Validation. 0 = 0 валидаций; 0.5 = 1 валидация; 1 = 3+ валидаций.
Ось 2 — Breakeven Achievement: читается из ежемесячного финансового отчёта GM. 0 = средний месячный финрезультат за квартал отрицательный; 0.5 = есть хотя бы 1 безубыточный или прибыльный месяц в квартале; 1 = 3 месяца подряд ≥ breakeven (~$50K/мес).
Ось 3 — ICP Definition: проверяется по артефактам в Notion. 0 = нет утверждённого Diwan-ом документа ICP; 0.5 = документ ICP есть и утверждён, но за квартал не было ни одной сделки, в pre-sale которой ICP применялся явно; 1 = документ ICP есть, утверждён, и за квартал ≥ 3 сделки прошли pre-sale-фильтр через ICP.
Ось 4 — Team Maturity: 3 проверяемых факта. 0 = 0 фактов; 0.5 = 1 факт; 1 = 2+ фактов. Факты: (1) замена Зотова закрыта — новый CSO принят и работает ≥ 1 квартала; (2) bus-factor по продажам ≥ 2 — CSO ведёт активный pipeline без CEO; (3) метрика C-Suite Autonomy ≥ 60% за квартал.
Ось 5 — Sales Channel Working: 0 = CSO не назначен ИЛИ pipeline пустой; 0.5 = CSO назначен, pipeline есть, но за квартал не подписано ни одного контракта через CSO; 1 = CSO назначен, pipeline активный, за квартал подписан ≥ 1 контракт, в pre-sale которого участвовал CSO.
Итоговый Score = сумма по 5 осям, диапазон 0–5.
Источник данных: квартальный отчёт CEO для Shareholders. CEO готовит структурированный отчёт по 5 осям с фактами и доказательствами из Notion (метрики PO Digital Shift, финотчёт GM, документ ICP, реестр межфункциональных решений, CRM Pipeline). Shareholders читают, выставляют оценку.
Кто оценивает: Shareholders (Новицкий + Ататрех). Сергей как CEO готовит отчёт и получает оценку, но не выставляет её сам.
Периодичность: ежеквартально.
Критерии достижения: 🔴 Score < 2.5 — стратегия 2026 под угрозой, нужна пересборка / 🟡 Score 2.5–3.5 — стратегия исполняется частично, есть зоны критического отставания / 🟢 Score ≥ 3.5 — стратегия 2026 на траектории подтверждения.